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優秀的單頁網站建設的標準和原則

日期:2012/9/10    來自:吉林市陽光網絡科技有限公司   作者:Admin   去百度查找  去Google查找

一、單頁上靈活運用傳統銷售策略
  第一、典型案例分析結合和直觀的客戶咨詢,空洞的理論說教遠不如切實的案例來的直接。國人喜歡看論點,更重要的要看論據進行論證的過程,目前使用較多是是用淘寶的客戶評價區進行copy,但是要注意客戶性,不能100%都是好評,那樣容易讓人質疑真實性。同時還可以去客戶討論區、論壇或是旺旺聊天記錄等進行截圖,給客戶直觀的呈現客戶自選的全過程。
  第二、客戶弱點刺激,通過一些加粗或者放大的字體、夸張的圖畫等,來刺激客戶的弱點,塑造不改變的痛苦,同時結合產品使用前后的變化進行直觀的對比,能產生強烈的視覺沖擊,從而刺激客戶購買該產品。比如宣傳減肥藥,必須讓客戶認為自己肥胖是痛苦的,會影響身體健康,影響人際交往,失去很多工作機會等等,再配上某人減肥前后帶來的各方面的變化對比,讓人即刻產生購買的想法。 
  第三、頁面重點要突出,如訂購區的訂購按鈕、訂購電話等一定要設計的醒目。如果推薦頁面最好多設計一個按鈕,這樣能夠讓客戶在產生購買沖動的第一時間內就選擇訂購。
  第四、一定要做好前期的工作,有很多產品就是通過前期不斷的客戶介紹,有的通過郵件有的通過騰訊在線交流等方式,在和客戶做好充分的溝通后再進行銷售,產品的銷售業績也相當可觀。
  第五、適當的進行買贈活動,要相信很多人會因為可愛的、實用性超強的贈品而購買一些物件,甚至是暫不需要的物件。所以買贈的促銷活動是非常有效的。
  第六、標注價格盡量避免整數或10的倍數,標注199和200的差異很大,這個可以借鑒現在超市或者一些網站上的標價。
  第七、可以結合產品的實際情況,采用打折促銷的方式(注意不要虛高原價),這是近年來各行業廣泛使用的策略,因為這樣較容易吸引顧客的眼球。

二、堅持以銷售為本為總體原則
  “單頁銷售”由“單頁”和“銷售”兩個詞語組成,重點在“銷售”二字,這就告訴我們,在設計和制作單頁時,必須以銷售為本,一切為銷售目的服務,單頁銷售能夠有效的提高和促進產品銷售。所以,企業在制作單頁時,技術部門應該從銷售部門取材,以銷售部門的需要為要點進行制作,讓其最貼近和滿足銷售部門的需要。
  另外,單頁在設計過程中,要簡潔明了的呈現產品,讓顧客在進入單頁界面時第一眼就能看到產品并能吸引顧客的眼球,讓客戶高度關注產品,并產生強烈的占有的欲望,進而引導客戶消費,這樣,單頁銷售的目的就達到了。

三、以逆向思維為設計原則
  大家知道,單頁銷售的核心理念在于要了解和分析潛在客戶所思所想,引導客戶消費。所以單頁設計時就應該基于這個理念,那么如何達到這一點呢?這需要換位思考,也就是說,要把自己假想成潛在的消費者,自己在看到何種單頁時能夠產生購買欲,只有對目標客戶進行精準的分析,才能制作出有利于促進銷售增長的單頁。
  如設計手機單頁,文字描述應強調其“功能性”、“ 專業性””、“良好的售后服務”,如手機可以炒股,可以在線玩時下流行的游戲等,對功能性描述,可以濃墨重彩的渲染可以通過一些技術參數的書寫,給消費者呈現一個專業性強的產品售后服務也是非常重要的環節,也是電子產品類單頁的重要環節,可以通過對產品使用周期的研究,提出一個消費者放心的有利于提高銷售業績的售后服務承諾,讓大家買的放心。


 

 
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